Современные маркетплейсы превратились в сложные экосистемы с собственными алгоритмами продвижения. Из-за высокой конкуренции даже качественные товары без рекламы могут оставаться на последних страницах выдачи. Для роста продаж необходимо активно использовать как классические, так и новые инструменты продвижения.
Классические инструменты для роста продаж
- Участие в акциях и распродажах — для быстрого старта и привлечения внимания
- Платная реклама — для подъема позиций в поисковой выдаче
- Программы лояльности — для удержания постоянных клиентов
- Брендированные витрины — для создания уникального пространства и укрепления узнаваемости бренда
Инструменты продвижения на Wildberries
- Бренд-зона: создание персональной витрины с баннерами, подборками товаров и коллекциями
- Баннеры: размещение рекламы в рамках акций и на главной странице
- Реклама карточек товаров: показ в поиске, рекомендациях и карточках конкурентов
Инструменты продвижения на Ozon
- Продвижение в поиске и рекомендациях: повышение видимости товаров в основных разделах
- «Бонусы продавца»: встроенная программа лояльности для повторных покупок
- Трафареты: медийная реклама на страницах сайта и в мобильном приложении
- Вывод в топ: гарантированное размещение в первых 12 позициях по модели оплаты за клик
Инструменты продвижения на Яндекс.Маркет
- «Яндекс Плюс» для продавцов: кэшбэк для покупателей, повышающий лояльность
- «Буст продаж»: аукцион ставок за верхние места в каталоге и поиске
- Имиджевая реклама: создание лендингов, баннеров и проведение email-рассылок
- «Полки»: размещение подборок товаров на главной странице и в карточках товаров
Новинки продвижения на Wildberries
- Реклама в ПВЗ: показ видео-контента на экранах в пунктах выдачи заказов
- Кабинет RWB: self-service платформа с гибким таргетингом, click-out форматами и аналитикой в реальном времени
Для стабильных продаж на маркетплейсах недостаточно просто выгрузить товар. Необходим комплексный подход к продвижению, используя все доступные инструменты для привлечения и удержания покупателей.