Государственное регулирование: новая модель торговли и усиление контроля
Национальная модель торговли: уравнивание правил для всех
Минпромторг представил масштабный проект по созданию единой национальной модели регулирования торговой деятельности. Инициатива направлена на кардинальное обновление правил как для классической офлайн-розницы, так и для цифровых маркетплейсов.
Ключевые предлагаемые изменения включают: установление унифицированных подходов к проведению акций и предоставлению скидок, существенное усиление антимонопольного контроля, а также полный пересмотр регулирования в сфере рыночной и нестационарной торговли.
Стратегическая цель ведомства – создать максимально равные и прозрачные условия конкуренции для всех форматов бизнеса. Однако представители торговых платформ уже выразили серьезную озабоченность, полагая, что часть предлагаемых мер может неожиданно ограничить динамичное развитие онлайн-сегмента и создать дополнительные административные барьеры, что в конечном итоге усложнит конкурентную борьбу на рынке.
Реформа пунктов выдачи: борьба за рентабельность и независимость
Отдельный и весьма дискуссионный раздел документа посвящен регламентации работы пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Минпромторг настаивает на законодательном запрете для маркетплейсов принуждать партнеров к эксклюзивному, монобрендовому формату работы.
Кроме того, ведомство планирует закрепить за владельцами ПВЗ неотъемлемое право на сотрудничество одновременно с несколькими конкурирующими площадками. По замыслу регулятора, такие меры должны повысить доходность и рентабельность точек, особенно в регионах и локациях с невысокой загрузкой, дав им возможность диверсифицировать потоки заказов.
Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) занимает жесткую оппозиционную позицию, утверждая, что подобная либерализация подорвет возможности платформ по контролю качества услуг и эффективному продвижению собственного бренда в логистической сети.
Борьба с контрафактом: дорожная карта до 2026 года
Правительство РФ поручило профильным ведомствам разработать комплекс мер по эффективной защите потребительского рынка от контрафактной продукции, распространяемой через маркетплейсы.
В рамках этого поручения должна быть подготовлена детальная дорожная карта, нацеленная на создание сквозной верифицированной цепочки поставок на базе крупных онлайн-площадок. Основным инструментом станет внедрение современных технологий прослеживаемости и отслеживания происхождения товаров (например, на основе блокчейна или RFID).
Все предложения и план их реализации должны быть представлены в кабинет министров не позднее 31 марта 2026 года, что обозначает четкий временной горизонт для трансформации.
Конфликт интересов: розница и банки против маркетплейсов
Офлайн-ритейл усиливает давление
Крупнейшие игроки традиционной розницы, включая сети «Детский мир», DNS, Hoff, «Леонардо» и другие, официально подключились к затяжному конфликту между банковским сектором и маркетплейсами.
В совместном письме на имя председателя правительства Михаила Мишустина они поддержали требование банков об ограничении практики привязки эксклюзивных скидок к картам экосистемных банков (таких как Тинькофф или Сбер).
Более того, ритейлеры предложили пойти значительно дальше: законодательно запретить маркетплейсам владеть собственными финансовыми структурами (платежными системами, банками), ввести жесткие ограничения на субсидируемые скидки, а также ускорить взимание НДС при ввозе в РФ посылок с зарубежных онлайн-покупок, сделанных физическими лицами.
По мнению авторов письма, маркетплейсы искусственно демпингуют цены за счет высоких скрытых комиссий и штрафов для продавцов (селеров), а также активно продвигают дешевый импорт, создавая тем самым системно неравные условия для честной конкуренции.
Позиция банковского сектора
В свою очередь, глава Сбербанка Герман Греф в своих комментариях подчеркнул, что текущая разница в регуляторных и налоговых моделях для онлайн- и офлайн-торговли является фундаментальной причиной дисбаланса.
Он выступил с предложением о кардинальном уравнивании условий для всех участников рынка, что подразумевает унификацию не только правил игры, но и подходов к налогообложению.
Это заявление указывает на возможное формирование широкой коалиции офлайн-бизнеса и части финансового сектора, выступающей за более жесткое регулирование цифровых гигантов.
Новости и решения ведущих маркетплейсов
Ozon: запрет для несовершеннолетних и новые банковские продукты
Социальная ответственность. Ozon добровольно ввел запрет на продажу несовершеннолетним покупателям кондитерских изделий, содержащих алкоголь (например, конфеты с коньяком или ликером). Юридически такая продукция не подпадает под категорию алкогольной и может свободно продаваться онлайн, однако компания приняла превентивное этическое решение и проводит дополнительный аудит ассортимента. Параллельно в Госдуме активизировалось обсуждение законопроекта о запрете продажи несовершеннолетним любых безалкогольных напитков, дизайн которых имитирует алкогольную продукцию.
Развитие финансового сервиса. Ozon Банк запустил для своих клиентов инновационный продукт – совместные счета. Теперь до семи человек могут объединиться для ведения общего бюджета (например, семьи или коллеги), настраивать лимиты расходов и выпускать привязанные карты. Совершать покупки с таких счетов можно как на самой площадке Ozon, так и в любых других магазинах. В перспективе разработчики планируют увеличить максимальное количество участников совместного счета.
Wildberries: рост тематических продаж, юридические споры и обновление функционала
Сезонный и мемный ажиотаж. Аналитики Wildberries зафиксировали беспрецедентный, почти четырехкратный рост оборота товаров, украшенных изображением лошади – символа наступающего 2026 года по восточному календарю. Наиболее впечатляющий рост показали ювелирные украшения (в 14 раз), товары для рукоделия (в 11 раз) и посуда (кружки и чашки, в 7.7 раз). Параллельно на площадке отмечается традиционный предновогодний ажиотаж: продажи искусственных елей, елочных украшений и подарочных наборов уже выросли на 25%.
Крупный иск о контрафакте. На Wildberries направлена официальная претензия от компании Aurus Cashmere за продажу одежды, использующей бренд «Aurus». Правообладатель требует немедленного изъятия всей контрафактной продукции, которая продается в сотни раз дешевле оригинальных изделий, ее уничтожения и выплаты компенсации ущерба на сумму 1,2 млрд рублей. В пресс-службе Wildberries заявили о готовности провести внутреннюю проверку сразу после получения всех необходимых документов.
Технические нововведения.
- Кастомизация для продавцов. Часть селлеров получила доступ к бета-тестированию функции персональной настройки интерфейса личного кабинета. Теперь они могут скрывать неиспользуемые виджеты и информационные блоки на главной странице, оставляя в поле зрения только ключевые метрики и инструменты.
- Функция «Скинуться на подарок». В мобильном приложении для покупателей запущена опция совместного сбора средств на подарок. Пользователи могут создать виртуальную «копилку», отправить ссылку друзьям или коллегам и пополнять ее с любой банковской карты или из WB Кошелька, что упрощает организацию коллективных покупок.
Смена собственности
Завершился процесс перераспределения активов Wildberries после развода основателей. Владислав Бакальчук продал оставшиеся 1% долей в ООО «Вайлдберриз», в результате чего 100% компании теперь юридически принадлежат Татьяне Ким.
На данный момент Бакальчук полностью сосредоточен на работе в группе «М.Видео-Эльдорадо», где курирует стратегические направления цифровой трансформации.