Прошедшая неделя стала знаковой для цифровой торговли в России, обозначив важные векторы регулирования и стратегического развития ключевых игроков рынка. Государственные инициативы направлены на создание сбалансированных правил игры, а маркетплейсы активно внедряют новые сервисы для продавцов и покупателей, стремясь к повышению прозрачности и эффективности. Представляем вашему вниманию детальный обзор наиболее значимых новостей из мира платформенной экономики.
Государственное регулирование: курс на баланс и прозрачность
1. Сформирована рабочая группа по платформенной экономике с участием бизнеса.
Правительство РФ окончательно утвердило состав ключевой рабочей группы, которая займется разработкой подзаконных актов к закону о платформенной экономике. Принципиально важно, что в группу вошли не только регуляторы, но и представители крупнейших цифровых площадок, ведущих деловых объединений и ритейла. Такой состав гарантирует, что будущие нормы — от правил модерации товарных карточек до сложных требований по взаимодействию с Федеральной налоговой службой (ФНС) — будут учитывать интересы всех сторон. Ключевое правило: ни один документ не сможет быть отправлен в правительство без выработки единой консолидированной позиции участников. Этот механизм призван стать надежным инструментом для обеспечения баланса между запросами государства и потребностями развивающегося цифрового бизнеса.
2. Госдума готовит нововведения в сфере скидок и ценовой политики.
Депутаты Государственной Думы выдвинули инициативу, которая может изменить привычные механики оплаты. Речь идет о разрешении специальных скидок при выборе оплаты конкретными банковскими картами. Однако критически важным условием является обеспечение равных возможностей для всех финансовых организаций: скидки должны быть субсидируемыми и предоставляться на идентичных условиях. Параллельно разрабатываются меры по обеспечению равного доступа покупателей к скидкам. В соответствии с ними, маркетплейсы будут законодательно обязаны показывать всем пользователям одинаковую итоговую стоимость товара на этапе выбора, независимо от выбранного впоследствии способа оплаты. Программы лояльности банков и самих площадок сохранятся, но будут применены уже поверх этой прозрачной и единой для всех цены, что сделает процесс ценообразования более честным и понятным.
Ozon: новые платформы и разъяснение спорных моментов
1. Запуск премиальной площадки Ozon Select для брендовых товаров.
Ozon сделал стратегический шаг в сегментации своего ассортимента, запустив специальную платформу Ozon Select. Ее главная отличительная черта — гарантия подлинности и оригинальности всех представленных товаров. Прошедшие строгий отбор товары получат в карточках специальный значок «Селект», который станет для покупателей маркером качества и надежности. Для брендов, готовых предложить эксклюзивные позиции или особые коллекции, площадка обещает более выгодные условия размещения и продвижения, что делает Ozon Select привлекательным каналом для премиальных продавцов.
2. Публичное разъяснение механики чаевых в пунктах выдачи заказов (ПВЗ).
После волны обращений пользователей, связанных с автоматическим списанием чаевых, Ozon детально разъяснил работу данной системы. Алгоритм действует следующим образом: если покупатель хотя бы один раз оставил чаевые сотруднику ПВЗ, при оформлении каждого следующего заказа эта сумма будет предлагаться к оплате по умолчанию. Однако система предоставляет полный контроль: пользователь может легко изменить сумму, выбрать опцию «Без чаевых» или полностью отменить списание в течение 15 минут после оплаты заказа. Это разъяснение последовало после запуска системы поддержки сотрудников ПВЗ, который вызвал неоднозначную реакцию аудитории.
Технологические и инфраструктурные обновления
1. Подключение маркетплейсов к базам Роспатента.
К апрелю 2026 года все крупные маркетплейсы должны быть подключены к информационным ресурсам Роспатента. Это революционное изменение позволит площадкам в режиме реального времени проверять легальность использования товарных знаков, патентов, промышленных образцов и других объектов интеллектуальной собственности. Данная мера призвана радикально снизить объем контрафактной продукции на полках цифровых магазинов и защитить права добросовестных правообладателей, создавая более здоровую конкурентную среду.
2. Масштабное обновление карточки товара на «Яндекс Маркете».
«Яндекс Маркет» представил значительный апдейт интерфейса карточки товара, направленный на улучшение пользовательского опыта и удобства продавцов. Среди ключевых нововведений: долгожданная опция предпросмотра карточки перед публикацией, объединение всех медиаматериалов (фото и видео) в единый блок, а также выделение уцененных товаров в отдельную визуальную группу. Кроме того, для товаров с разным количеством упаковок введен отдельный параметр, а блок «Размещение в магазинах» трансформировался в подробную страницу «Цены и остатки», дающую более полную картину предложения.
Изменения в тарифах и аналитике для продавцов
1. «Яндекс Маркет» анонсировал пересмотр комиссий и скидок.
Площадка готовится протестировать новую экономическую модель для продавцов. Ее суть — в снижении базовой комиссии для селлеров, но при одновременном ограничении возможности устанавливать собственные дополнительные скидки сверх цены, зафиксированной брендом или официальным партнером. Пилотный запуск этой модели запланирован на категорию «Товары для красоты». В случае успешных результатов тестирования и положительной обратной связи от участников рынка, новая тарифная политика будет масштабирована на всю площадку в первой половине 2026 года.
2. Wildberries усиливает аналитику и логистическую прозрачность.
Для продавцов, работающих по схеме FBS (Fulfillment By Seller), обновлен раздел «Маркетплейс». Во вкладке «В доставке» теперь отображается наглядный таймер, который отсчитывает время с момента подтверждения заказа, что повышает дисциплину и контроль над сроками. Также логистические цепочки стали более прозрачными: поставки теперь не будут автоматически перемещаться в архив сразу после отгрузки, а останутся в активной работе до момента фактического получения товара конечным покупателем.
3. Новые метрики в отчете «Сравнение карточек» на Wildberries.
Сервис аналитики для профессиональных продавцов «Джем» стал еще более функциональным. В отчете «Сравнение карточек» появилась критически важная для планирования логистики вкладка «Склады и регионы», позволяющая сравнивать остатки товара в разных локациях. В графике «Показатели» добавлены две ключевые для оценки эффективности карточки метрики: «Показы» и CTR (Click-Through Rate). Эти данные помогают продавцам точно оценивать видимость товара и его привлекательность для аудитории.
Региональная и международная экспансия
1. Ульяновская область присоединилась к проекту «Платформа роста».
В рамках стратегии развития регионального предпринимательства, Ульяновская область стала новым участником федерального проекта «Платформа роста» от Wildberries и Russ. Местные производители и продавцы получат комплексную поддержку, включая специализированное обучение digital-навыкам, помощь в продвижении товаров, льготные условия размещения на площадке и инструменты для масштабирования бизнеса. Конечная цель проекта — помочь региональным брендам выйти на федеральный уровень и значительно увеличить объем продаж.
2. Активное развитие торгового сотрудничества с Индией.
Wildberries и Russ делают серьезную ставку на укрепление экономических связей с Индией, запустив специальную витрину «Сделано в Индии». В этом разделе уже представлено около миллиона наименований товаров индийского производства, импортируемых через российских поставщиков. Аналитики компании отмечают уверенный рост: с начала года продажи индийских товаров выросли примерно на 25%, а к концу 2025 года ожидается, что их объем превысит 136 миллионов долларов. В компании уверены, что при государственной поддержке и использовании гибких цифровых инструментов торговое партнерство между странами может выйти на качественно новый, взаимовыгодный уровень.
Следите за нашими обзорами, чтобы оставаться в курсе всех ключевых изменений в динамичном мире цифровой торговли!